Sobre a vaga

Somos uma HRTech brasileira com cerca de 150 pessoas colaboradoras , atuando no mercado B2B e com forte estratégia de Inbound Marketing para expansão .

Estamos em um momento crucial de crescimento acelerado e buscamos uma pessoa Gerente de Vendas que garanta uma evolução exponencial nas vendas através de uma gestão eficiente e orientada a resultados.

Nosso desafio é sair de um modelo com um time pequeno para uma operação comercial estruturada e de alta performance , ampliando o volume de vendas de forma exponencial . Para isso, buscamos alguém com experiência em mercados similares, que já tenha vivenciado desafios maiores e que seja capaz de atuar estrategicamente e operacionalmente , sendo peça fundamental na construção dessa jornada.

Responsabilidades e atribuições

• Ser hands-on e atuar na linha de frente com o time , garantindo aprendizado contínuo e execução eficaz das estratégias comerciais;
• Estruturar e liderar os times de vendas e pré-vendas , construindo a base necessária para crescimento sustentável, recrutando, treinando e desenvolvendo talentos;
• Desenvolver e otimizar processos comerciais , desde a prospecção até o fechamento, garantindo previsibilidade e escalabilidade no funil de vendas;
• Implementar e acompanhar KPIs e métricas de desempenho , assegurando que as metas sejam atingidas e ajustando rotas sempre que necessário;
• Atuar como pessoa mentora e coach do time , capacitando os vendedores e preparando-os para uma operação de alto volume e alta conversão;
• Criar um ambiente de alta performance , onde as pessoas se sintam desafiadas e engajadas a alcançar resultados cada vez maiores;
• Trabalhar em parceria com marketing e customer success , garantindo uma estratégia integrada de aquisição, retenção e expansão de clientes;
• Escalar o time comercial , definindo os primeiros passos para a estruturação de uma operação madura, com cargos intermediários e processos bem definidos.

Requisitos e qualificações

• Residência em São Paulo-SP, atuação será híbrida;
• Experiência consolidada em liderança comercial B2B , preferencialmente em empresas SaaS, tecnologia ou setores de alto crescimento ;
• Histórico comprovado em estruturar e escalar operações de vendas , formando times e implementando processos que suportem o crescimento acelerado;
• Perfil estratégico , mas capaz de estar próximo do time no dia a dia, liderando pelo exemplo;
• Conhecimento profundo em vendas consultivas e estratégias inbound & outbound , com experiência em otimização de funil comercial;
• Mentalidade data-driven , utilizando métricas e análise de desempenho para tomada de decisão e melhoria contínua;
• Excelência em mentoria e desenvolvimento de pessoas , com habilidade para formar vendedores de alto nível e estruturar uma cultura de alta performance;
• Habilidade em negociação e fechamento , sabendo atuar diretamente em negociações estratégicas e ensinar o time a fazer o mesmo;
• Forte conhecimento em ferramentas de CRM e automação comercial , garantindo um processo escalável e eficiente.

Informações adicionais

Confira nossos benefícios:

🌎 Trabalho Híbrido (idas periódicas à nossa sede em São Paulo-SP)

💳 R$1050 no Cartão Caju:

• R$400 em refeição/alimentação
• R$50 no home office com flexibilidade para outras categorias
• R$600 em saldo livre para uso como cartão de crédito

🏥 Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação)

🦷 Plano odontológico bronze

👩‍👩‍👦 Seguro de vida

🩺 Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde

🏋🏾 Wellhub (antigo Gympass)

🛒Kaledo - nosso clube de vantagens

🧘🏾‍♀️Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional

💲 Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial

💰Unit - Consultoria Financeira

🍼 Auxílio-creche

😎Day Off de Aniversário