gerente de vendas regional
Randstad
são paulo, SP
•1 hora atrás
•Nenhuma candidatura
Sobre
Liderança e Gestão Estratégica:
-Desenvolver e Implementar a Estratégia Comercial (ÊNFASE MÁXIMA): Criar e executar um plano de ataque comercial robusto, visando o crescimento exponencial da receita e a expansão da presença da marca em novos mercados, especialmente em São Paulo/SP.
-Abertura de Novas Portas/Negócios (Hands-on): Atuar diretamente na prospecção e negociação com grandes players do mercado, como Atacadistas, Distribuidores e grandes redes de Varejo e Mercados em todo o Brasil.
-Gestão da Equipe de Vendas: Gerenciar e motivar a atual equipe de 6 representantes. Em um segundo momento, planejar e montar uma equipe própria de vendas para suportar a expansão da carteira e do portfólio.
Expansão de Mercado e Portfólio:
-Focar no aumento da presença de mercado, buscando elevar a participação em São Paulo/SP..
-Trabalhar ativamente no aumento do portfólio de clientes na região de São Paulo e, em seguida, em nível nacional.
Garantia de Resultados:
-Assegurar que as metas de faturamento sejam atingidas, alinhando a estrutura de vendas com a capacidade produtiva da empresa
Conhecimentos Específicos ...
-Desenvolver e Implementar a Estratégia Comercial (ÊNFASE MÁXIMA): Criar e executar um plano de ataque comercial robusto, visando o crescimento exponencial da receita e a expansão da presença da marca em novos mercados, especialmente em São Paulo/SP.
-Abertura de Novas Portas/Negócios (Hands-on): Atuar diretamente na prospecção e negociação com grandes players do mercado, como Atacadistas, Distribuidores e grandes redes de Varejo e Mercados em todo o Brasil.
-Gestão da Equipe de Vendas: Gerenciar e motivar a atual equipe de 6 representantes. Em um segundo momento, planejar e montar uma equipe própria de vendas para suportar a expansão da carteira e do portfólio.
Expansão de Mercado e Portfólio:
-Focar no aumento da presença de mercado, buscando elevar a participação em São Paulo/SP..
-Trabalhar ativamente no aumento do portfólio de clientes na região de São Paulo e, em seguida, em nível nacional.
Garantia de Resultados:
-Assegurar que as metas de faturamento sejam atingidas, alinhando a estrutura de vendas com a capacidade produtiva da empresa
Conhecimentos Específicos ...
-O candidato ideal deve possuir uma combinação de expertise setorial e habilidades táticas de vendas.
-Experiência Comprovada no Setor de Bebidas (REQUISITO FUNDAMENTAL): É indispensável que o profissional tenha atuado previamente no mercado de bebidas, com profundo conhecimento de players, canais de distribuição e dinâmica de vendas do setor.
-Conhecimento Forte e Amplo de Mercado: Entendimento detalhado dos canais de distribuição (Atacado, Varejo, Mercado/Supermercado).
-Visão Estratégica: Capacidade de traduzir metas de alto nível em planos de ação comercial táticos e executáveis.
-Estrutura de Vendas: Experiência em montar e gerenciar equipes, além de trabalhar com representantes comerciais.
Reporte: Reporte direto ao proprietário (CEO), exigindo autonomia e clareza na comunicação.
Características Comportamentais Desejáveis
-Atitude "Mão na Massa" (Hands-on): Habilidade e disposição para "entrar jogando" e abrir portas ativamente.
-Protagonismo e Autonomia: Capacidade de atuar como o principal motor da área comercial, tomando a frente das estratégias.
-Resiliência e Persistência: Necessidade de superar os desafios históricos da empresa (questões administrativas e de pessoal) e as dificuldades naturais da expansão de mercado.
-Visão de Crescimento: Alinhamento com a meta ambiciosa de quadruplicar o faturamento.
-Liderança e Gestão de Pessoas: Habilidade para motivar, gerenciar e, futuramente, recrutar a equipe de vendas.
Impacto do Cargo
-O Gerente de Vendas não é apenas um gestor; é um agente de transformação e crescimento no negócio.
-Motor de Expansão: Será o principal responsável por capitalizar a capacidade produtiva subutilizada da empresa, elevando o faturamento.
-Agente de Reestruturação
-Expansão Geográfica: Garantirá a consolidação no mercado mais competitivo de São Paulo/SP, elevando o status de empresa familiar de Jundiaí para uma marca de atuação nacional.
-Experiência Comprovada no Setor de Bebidas (REQUISITO FUNDAMENTAL): É indispensável que o profissional tenha atuado previamente no mercado de bebidas, com profundo conhecimento de players, canais de distribuição e dinâmica de vendas do setor.
-Conhecimento Forte e Amplo de Mercado: Entendimento detalhado dos canais de distribuição (Atacado, Varejo, Mercado/Supermercado).
-Visão Estratégica: Capacidade de traduzir metas de alto nível em planos de ação comercial táticos e executáveis.
-Estrutura de Vendas: Experiência em montar e gerenciar equipes, além de trabalhar com representantes comerciais.
Reporte: Reporte direto ao proprietário (CEO), exigindo autonomia e clareza na comunicação.
Características Comportamentais Desejáveis
-Atitude "Mão na Massa" (Hands-on): Habilidade e disposição para "entrar jogando" e abrir portas ativamente.
-Protagonismo e Autonomia: Capacidade de atuar como o principal motor da área comercial, tomando a frente das estratégias.
-Resiliência e Persistência: Necessidade de superar os desafios históricos da empresa (questões administrativas e de pessoal) e as dificuldades naturais da expansão de mercado.
-Visão de Crescimento: Alinhamento com a meta ambiciosa de quadruplicar o faturamento.
-Liderança e Gestão de Pessoas: Habilidade para motivar, gerenciar e, futuramente, recrutar a equipe de vendas.
Impacto do Cargo
-O Gerente de Vendas não é apenas um gestor; é um agente de transformação e crescimento no negócio.
-Motor de Expansão: Será o principal responsável por capitalizar a capacidade produtiva subutilizada da empresa, elevando o faturamento.
-Agente de Reestruturação
-Expansão Geográfica: Garantirá a consolidação no mercado mais competitivo de São Paulo/SP, elevando o status de empresa familiar de Jundiaí para uma marca de atuação nacional.
Entrar 
Brasil
Canada
Mexico
United States
Argentina
Peru
Japan
South Korea
United Arab Emirates
France
Germany
Italy
Portugal
Spain
Sweden
Switzerland
United Kingdom
Australia
