Sobre

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores. Vamos adorar te conhecer! #oquecorrepelanossafibra #timedefibraResponsabilidades e atribuiçõesLiderar a operação comercial do território, assegurando o cumprimento das metas de vendas, receita, churn, rentabilidade e qualidade da carteira.Gerenciar e desenvolver a equipe de supervisores, coordenadores e vendedores, garantindo capacitação, motivação e disciplina comercial.Conduzir rituais de gestão (dailys, semanais e mensais), acompanhando performance, pipeline de vendas, conversão, indicadores de produtividade e plano de ação.Implementar a estratégia comercial da companhia, garantindo aderência às políticas, diretrizes e campanhas corporativas.Mapear oportunidades de crescimento no território, analisando mercado, concorrência, clusters, perfis de clientes e pontos de expansão.Garantir excelência na execução em campo, acompanhando rotinas de PAP, lojas próprias, parceiros e outros canais comerciais.Apoiar e acompanhar ações de trade marketing e marketing regional, assegurando visibilidade da marca e ações de ativação.Monitorar indicadores críticos, como volume de vendas, cancelamentos, inadimplência, produtividade por vendedor/supervisor, CAC e indicadores de eficiência do território.Garantir gestão disciplinada de carteira, incluindo ativação, instalação, cumprimento de prazos e qualidade do pós-venda.Desenvolver planos de ação estruturados, com foco em melhoria contínua de performance e eficiência operacional.Fazer a gestão de clima, engajamento e desenvolvimento da equipe, promovendo um ambiente de alta performance.Atuar de forma colaborativa com as áreas internas (Trade, Marketing, Operações, Financeiro, RH, Inteligência de Vendas) para resolver gaps e potencializar resultados.Assegurar conformidade e governança nos processos, incluindo uso adequado de sistemas, registros, políticas de preço, promoções e compliance.Representar o território em fóruns corporativos, consolidando resultados, desafios e oportunidades para a vice presidência.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.Pós-graduação / MBA em Gestão Comercial, Liderança, Negócios, Estratégia ou áreas afins (desejável).Excel ou Google Sheets (nível intermediário a avançado) – essencial para análise de indicadores, produtividade e projeções.PowerPoint – domínio na elaboração de apresentações executivas e consolidação de resultados.CRM (Salesforce, HubSpot, PipeRun ou similares) – desejável experiência na gestão de funil e acompanhamento de carteira.Ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Qlik, Data Studio) – desejável experiência com leitura e interpretação de dashboards.Sistemas de força de vendas (para roteirização, acompanhamento e registro de visitas).Ferramentas de gestão de equipes – plataformas de performance, engajamento e comunicação com o time.Informações adicionaisAssistência médica Assistência odontológica Vale Refeição  Seguro de vida  Vale Transporte Giga Inclusão - auxílio dependentes PCDTotal Pass  Day off no aniversário  Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas  Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)  Plataforma de Cursos na Intranet  Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.  Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária Portal de Parcerias Samsung