Sobre

Formar, treinar, direcionar e acompanhar a equipe de campo (Coordenadoras) com ênfase na venda direta, trabalhando a motivação e a liderança. Ter a capacidade de administrar conflitos, situações adversas de forma que o campo não perca o foco nos resultados (resiliência) Elaborar estratégias de vendas, definindo mecanismos para atingir as metas, consolidando a marca Odorata no mercado. Analisar e avaliar os resultados atingidos, identificando a necessidade de desenvolvimento da equipe de vendas, traçando um plano de ação visando a recuperação dos resultados não alcançados. Fazer análise de desempenho da força de vendas e fazer a análise de cada campanha com base em nossos relatórios. Estar disponível para viagens, podendo eventualmente ter viagens saindo no domingo e chegando no sábado, bem como em situações especificas ficar 15 dias diretos em uma determinada divisão, isso em virtude do nosso negócio. Desenvolver e acompanhar os planos de prospecção de mercado, identificando as necessidades das novas áreas de atuação, visando um aumento do volume das vendas e da participação do mercado. Ter entendimento sobre os planos de incentivos e as promoções de vendas/marketing acompanhando e avaliando os resultados obtidos. Cumprir todas as regras de reembolso do Gerente Divisional de acordo com o Procedimento Operacional Padrão. Identificar por setores as oportunidades de mercado, observando o potencial de mercado em relação a quantidade de cadastros e atividades obtidas na região. Estar atento ao calendário de faturamento, bem como garantir que o planejamento anual seja cumprido, traçando uma estratégia de vendas para que não aja queda de pedidos em períodos sazonais, tendo a sensibilidade de propor para equipe de desenvolvimento de vendas programas de incentivos visando o desenvolvimento de cada setor ou região. Sugerir após identificar uma oportunidade de aumentar as vendas, acompanhando a implantação afim de garantir a excelência na execução. Apresentar relatórios de visitas de campo ao término de cada viagem, relatando o trabalho realizado, feedback passado e compromissos firmados com os setores. Sugerir programas de reconhecimento para motivas a equipe de Gerentes de Negócios. Acompanhar diariamente todas as atividades da equipe, avaliando os resultados a cada fechamento de setores fazendo contato com todos os setores diariamente. Monitorar o comportamento da equipe de força de vendas, bem como garantir que os procedimento internos sejam cumpridos. Criar ferramentas de controles interno que vão auxiliar no monitoramento da equipe comercial/vendas. Acompanhar e garantir o cumprimento dos horários estabelecidos, para que não aja impacto no fluxo de faturamento. Planejar e organizar reuniões periódicas com participação da força de vendas, identificando deficiências pessoais, profissionais e sistêmicas, promovendo a conscientização dos mesmos visando o crescimento profissional em busca de soluções. Ensino superior completo Disponibilidade para viagens. Ter CNH Possuir toda a documentação.