Sobre

Sobre a vagaNa M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? Vem!Quem somosSomos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.Nossa atuação e culturaAtuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos.Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.Missão do Cargo:Definir a estratégia digital da M. Dias Branco e gerenciar no modelo matricial a performance da equipe, garantindo alinhamento com a estrutura comercial e as premissas de RTM. Liderar o desenvolvimento e a implementação de iniciativas que fortaleçam a representatividade do canal através de meios inovadores, resultados escaláveis e sustentáveis. Responsabilidades e atribuiçõesSeus desafios serão: Definir a estratégia de atuação do time comercial por UF, estabelecer objetivos comerciais e garantir o cumprimento das metas, promovendo cultura digital e de alta performance;Liderar equipes multicanal, definir indicadores de sucesso específicos para cada frente de atuação, garantir alinhamento estratégico, prestação de contas e foco em resultado;Elaborar o orçamento de metas e volumes, incluindo planejamento de vendas e definição de volumes do canal online;Gerenciar as ações de verbas comerciais dirigidas para garantir o cumprimento das metas e rentabilidade para a cia;Desenvolver novos clientes, definir ações comerciais, monitorar os movimentos de mercado, realizar análises de concorrência e ajustar a estratégia de acordo com as tendências identificadas;Garantir que a equipe receba o letramento necessário sobre os movimentos de mercado e da estratégia da cia, motivar e desenvolver as competências do time;Identificar e potencializar as oportunidades através de JBPs, manter relações fortes com clientes estratégicos, negociar contratos e acordos comerciais para assegurar a satisfação e fidelização dos clientes;Desenvolver as pessoas garantindo a perenidade e sucessão da gestão;Analisar o mercado para identificar oportunidades de expansão e crescimento;Manter contato regular com os principais stakeholders internos e externos e exercer influência com o objetivo de evoluir a cultura digital;Monitorar e acompanhar o desempenho comercial de mix de produtos das forças de vendas, analisar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e, quando necessário, tomar medidas corretivas para garantir o cumprimento das metas e objetivos estabelecidos;Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando rentabilidade, produtividade e eficiência operacional;Apoiar a estrutura comercial juntamente com outras áreas (Marketing, Mídia Digital, Finanças, Logística) para garantir a entrega eficiente dos produtos e a satisfação dos clientes;Apresentar mensalmente, resultados, evolução e próximos passos para a Vice Presidência Comercial e de Marketing.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo;Pós-graduação completa;  Visão com profundidade do canal digital e seus subcanais;No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas. Será um diferencial se:  Habilidade em transitar por outras áreas e influenciar;Profundo conhecimento de movimentos de mercado;Resolução de problemas.Informações adicionaisJunte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!  Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com: • Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.• Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.• Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.• Programa para suporte de doenças crônicas.• Atendimento psicológico. Flexibilidade - Adapte sua rotina com: • Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo! • Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana. • Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.  Família - Apoio para momentos importantes: • Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.• Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.• Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.• Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes. Educação - Invista no seu crescimento: • Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.• Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação. Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro: • Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.• Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.• Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.• Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).• Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).• Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais! Venha sonhar, realizar e crescer com a gente! *Aplicável somente para alguns cargos/posições  Candidato(a), queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo, mas para isso precisamos que você:   - Preencha seus dados corretamente, como CPF, e-mail e número de telefone;  - Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;  - Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação, podendo ser principalmente com o DDD 85.   Desejamos uma ótima seleção para você!