Sobre

Nós, da Knewin, somos líderes na América Latina quando se trata de ajudar empresas e marcas a gerenciar sua reputação e presença online através de análises de dados. Com mais de 2000 clientes, nosso objetivo é conectar nossos parceiros com seu público-alvo, visando conquistar sua preferência e alcançar resultados excepcionais para seus negócios. Valorizamos uma cultura que prioriza a agilidade, a flexibilidade e a satisfação do cliente, enquanto acreditamos no potencial transformador da tecnologia, do conhecimento e, principalmente, das pessoas.Estamos em busca de uma liderança comercial com forte atuação em vendas B2B e SaaS, que combine visão estratégica e execução hands-on. Essa pessoa será responsável por liderar times de vendas, impulsionar crescimento de receita, atuar em negociações complexas e fortalecer a expansão da nossa base de clientes, trabalhando de forma integrada com diferentes áreas da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesLiderar os times de vendas, garantindo atingimento das metas de receita;Atuar de forma hands-on na gestão de pipeline, forecast, conversão e performance;Executar e garantir aderência ao playbook de vendas e às metodologias comerciais;Conduzir negociações complexas e apoiar fechamentos estratégicos;Desenvolver estratégias de expansão da base (upsell e cross-sell);Atuar no campo com visitas frequentes a clientes, especialmente Enterprise;Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Customer Success e Financeiro; eVender o ecossistema de soluções da empresa, evitando atuação transacional.Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em vendas B2B;Experiência sólida liderando times comerciais;Experiência em vendas SaaS;Vivência com vendas SMB (ciclo curto) e Enterprise (ciclo longo);Experiência com estratégias de expansão de base (upsell e cross-sell);Domínio de playbooks de vendas, cadência comercial, pipeline e forecast;Conhecimento prático e aplicado das metodologias SPIN Selling, Challenger Sale e MEDDIC;Forte capacidade de liderança, desenvolvimento de pessoas e gestão de performance;Perfil hands-on, com disponibilidade para atuação em campo;Disponibilidade para realizar visitas frequentes a clientes; eExcelente comunicação, negociação e capacidade de influência.DesejáveisExperiência prévia no mercado de comunicação, mídia, PRTech ou martech;Experiência com vendas de soluções complexas ou ecossistemas de produtos;Inglês intermediário ou avançado; eEspanhol intermediário ou avançado.DiferenciaisAtuação prévia como Head de Vendas ou Gerente Comercial Sênior;Histórico consistente de alta performance comercial;Experiência na construção ou revisão de processos e playbooks de vendas; eVivência em ambientes de crescimento acelerado ou transformação.Informações adicionais