Sobre

A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade. Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória e Oncológica. Principais Responsabilidades: Assegurar o cumprimento de previsão de demanda, participação de mercado, prescrição dos produtos sob sua responsabilidade e KPIs de execução da força de vendas (Gerentes Distritais e consultores técnicos) Liderar a avaliação do cenário comercial nacional (por região), posicionamento das indicações promovidas e dinâmica de mercado (visão por conta e por médico) vs concorrentes Contribuir para o desenvolvimento do plano promocional dos produtos, juntamente com o time interno. Cascatear e implementar estratégia comercial e MKT para a força de vendas: assegurar o cumprimento de um plano promocional efetivo através de orientação e treinamento dos gerentes distritais e consultores técnicos. Manter contínuo intercâmbio de informações, procurando identificar desafios, oportunidades e recomendando ações estratégicas. Estudar as tendências do mercado de saúde e o impacto sobre os negócios. Contribuir para que todas as atividades de vendas sejam guiadas pela inovação, oferecendo serviços para os clientes. Manter conhecimento científico atualizado das marcas promovidas, cenário tratamento da Asma Grave e Lúpus, assim como performance dos concorrentes. Trabalhar com time cross functional (acesso, MKT, medical, comercial, etc..) garantindo o acompanhamento e implementação estratégica das marcas, assim como o alinhamento com gerentes distritais e consultores técnicos Manter relacionamento com as respectivas Sociedades Médicas das respectivas áreas de atuação, procurando atender suas necessidades e participando dos eventos médicos e científicos por ela programados. Provisionar e controlar despesas administrativas e promocionais dos distritos Lançar, como planejado, novos produtos e novas indicações e acompanhar suas performances. Cumprir as normas de segurança da Cia, Código de Conduta, Código de Práticas de Marketing e Vendas, Diretrizes de Despesas para a Liderança e demais políticas, procedimentos e diretrizes da AstraZeneca do Brasil Ltda. CRIAR UMA EQUIPE DE ALTA PERFORMANCE E EXPANDIR NOSSO IMPACTO EXTERNO Compromissos do Ciclo: Desafiar e garantir a execução dos compromissos trimestrais individuais da força de vendas acordados durante as orientações de ciclo - (MMs, MDV, cobertura de painel, Novos Prescritores, Novas Prescrições) Garantir a governança cross funcional para alavancar as oportunidades e propostas de ação para outras áreas - Ter interações semanais com os GDs para discussão de assuntos distritais, performance e pessoas, e interação mensal com GNVs de acesso e GEAs para discussão de situações de acesso, bem como líderes médicos Desenvolver KPIs para refletir o desempenho individual e da equipe e compartilhar de maneira multifuncional e refinar estratégias e táticas PRIORIZAR E DESENVOLVER NOSSOS TALENTOS: Assegurar identificação e desenvolvimento plano dos talentos do time. Garantir agenda com time de demanda com foco em comunicação transparente, speak up, temas anti-fragilidade, respeito e contribuição pela diversidade, assim como incentivo ao protagonismo. Estruturação de Feedback junto aos GDs para os CTs, para contínuo desenvolvimento do time. Pré-Requisitos: Experiência prévia atuando na área de Vendas com gestão de pessoas Experiência prévia atuando na área de especialidade e mercado non-retail Experiência gerenciando times e pipeline de produtos inovadores/lançamentos desejado Graduação Completa Inglês (desejável) Dominar rotina analítica: auditorias de mercado, pesquisas, KPIs vendas, etc. Ser: protagonista, inquieto (a) e antifragil Ter: mindset de transformação com foco em pessoas Date Posted 07-Oct-2025 Closing Date 16-Oct-2025 AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements. AstraZeneca is a global, science-led, patient-focused biopharmaceutical company. We focus on discovering, developing and commercialising prescription medicines for some of the world’s most serious diseases. But we are more than one of the world’s leading pharmaceutical companies. At AstraZeneca, we’re dedicated to being a Great Place to Work. Where you are empowered to push the boundaries of science, challenge convention and unleash your entrepreneurial spirit. To embrace differences and take bold actions to drive the change needed to meet global healthcare and sustainability challenges. There is no better place to make a difference in medicine, patients, and society. An inclusive culture where you will connect different thinking to generate new and valuable opportunities. Where you will find a commitment to lifelong learning, growth and development for all. Our Inclusion & Diversity (I&D) mission is to create an inclusive and equitable environment where people belong, using the power of our diversity to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines to patients. Inclusion and diversity are fundamental to the success of our company, because innovation requires breakthrough ideas that only come from a diverse workforce empowered to challenge conventional thinking. We’re curious about science and the advancement of knowledge. We find creative ways to approach new challenges. We’re driven to make the right choices and be accountable for our actions. As an organisation centred around what makes us human, we put a big focus on people. Across our business, we want colleagues to wake up excited about their day at the office, in the field, or in the lab. Along with our purpose to bring life-changing medicines to people across the globe, we have a promise to you: to help you realise the full breadth of your potential. Here, you’ll do work that has the potential to change your life and improve countless others. And, together with your team, you’ll shape a culture that unites and inspires us every day. This is your life at AstraZeneca.