Sobre

A Caloi, uma empresa multinacional e líder em seu mercado, está buscando uma pessoa para a posição de Head Comercial - Bike Shop para fazer parte do time!O Head Comercial – Canal Bike Shop será responsável por liderar a estratégia e a execução comercial junto às lojas especializadas em bicicletas (IBD – Independent Bike Dealers). Além de avaliar e remodelar o modelo de Route to Market (RTM), terá papel central em estruturar processos comerciais, orientar a equipe em rotinas de vendas, garantir execução no ponto de venda e conduzir negociações estratégicas com foco em retorno sobre investimento.Prezamos pela diversidade, incentivamos o esporte e adoramos trabalhar em equipe!Responsabilidades e atribuiçõesEstratégia de Canal e Route to MarketAvaliar criticamente o modelo atual de RTM, propondo melhorias para eficiência e cobertura;Construir e redesenhar rotas comerciais otimizadas, com foco em clientes de maior potencial;Definir critérios de densidade de lojas por cidade/região;Determinar onde o atendimento deve ser direto pela equipe própria e onde deve ser via representantes comerciais;Gestão de Processos Comerciais e Rotinas de VendasEstruturar processos e rotinas claras para o time comercial (agenda de visitas, cadência de contato, follow-up de pedidos, execução de planos de ação);Orientar a equipe sobre boas práticas de vendas, assegurando disciplina na execução;Monitorar o cumprimento das rotinas comerciais e implementar correções quando necessário;Gestão de Investimento e NegociaçãoDefinir critérios estratégicos de investimento por cliente, buscando o melhor retorno para a companhia;Negociar com base em contrapartidas claras (visibilidade, volume, exclusividade, sell-out);Garantir que cada negociação contribua para a sustentabilidade do canal e da relação com os lojistas;Execução no Ponto de VendaGarantir excelência na implementação de materiais de trade marketing, campanhas e lançamentos;Acompanhar a execução em loja, assegurando visibilidade e ativação consistentes;Trabalhar junto a Trade Marketing para desenhar guias de execução no varejo especializado;Liderança ComercialLiderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo cultura de disciplina comercial e alta performance;Estabelecer metas claras, monitorar resultados e implementar planos de melhoria contínua;Gestão de PerformanceMonitorar KPIs de vendas, cobertura, rentabilidade e ROI dos investimentos por cliente;Gerar relatórios estruturados e recomendações estratégicas para a diretoria;Requisitos e qualificaçõesFormação em Administração, Marketing ou áreas correlatas;Experiência em posições comerciais, preferencialmente em bens de consumo duráveis, esportes ou canais especializados;Forte conhecimento em processos comerciais, rotinas de vendas, gestão de investimentos e execução de PDV;Experiência sólida em negociação com contrapartidas e gestão de clientes estratégicos;Perfil analítico, estruturado e orientado a dados, com visão financeira para avaliar ROI;Afinidade com esportes e o universo da bicicleta é um diferencial importanteCompetências Chaves:Estruturação de Processos Comerciais e Disciplina de ExecuçãoExpertise em Route to MarketNegociação Baseada em ContrapartidasVisão Estratégica de Investimento por ClienteExcelência em Execução no Ponto de VendaLiderança e Desenvolvimento de EquipesMentalidade de Crescimento (Growth Mindset)Informações adicionais