Sobre

Definir e evoluir a estratégia comercial da Finscale, alinhada ao posicionamento, ICP e objetivos de crescimento da empresa. Traduzir a estratégia em OKRs comerciais claros, com metas de receita, margem, mix de produtos e previsibilidade de pipeline. Atuar ativamente na definição de pricing, proposta de valor e estrutura de ofertas, em parceria com Estratégia, Produto e Financeiro. Desenhar e evoluir o funil comercial end-to-end (marketing -> pré-vendas -> vendas > handoff), garantindo clareza de papéis, métricas e rituais. Estruturar processos de forecast, qualificação de leads, priorização de oportunidades e gestão de pipeline. Garantir disciplina comercial: CRM bem usado, dados confiáveis e decisões orientadas por números. Liderar, desenvolver e escalar o time comercial. Definir metas, indicadores de performance e planos de desenvolvimento para o time. Construir uma cultura comercial madura: foco em valor, não em promessa vazia; relacionamento de longo prazo, não venda oportunista. Atuar diretamente em negociações estratégicas e vendas complexas, especialmente com clientes enterprise e parceiros-chave. Garantir alinhamento entre o que é vendido e o que é entregue, preservando a reputação, margem e sustentabilidade da Finscale. Representar a Finscale em eventos, reuniões estratégicas e fóruns relevantes do mercado. Trabalhar de forma integrada com todas as áreas da Finscale. Apoiar decisões de crescimento considerando capacidade operacional, caixa e impacto no time. Ser uma liderança que sustenta governança, previsibilidade e visão de longo prazo. Experiência sólida como Head Comercial ou posição equivalente em consultorias, empresas B2B complexas, tecnologia ou serviços de alto valor agregado. Vivência comprovada em vendas consultivas, ciclos longos e tickets altos. Experiência em estruturar e escalar áreas comerciais, não apenas operar vendas. Competências-chave: Forte capacidade analítica: leitura de pipeline, forecast, margem e indicadores comerciais. Visão estratégica aliada à execução disciplinada. Habilidade de negociação em contextos complexos e ambíguos. Comunicação clara, postura firme e capacidade de influenciar stakeholders internos e externos. Liderança madura: cobra, desenvolve, decide e sustenta o time. Fit cultural com a Finscale Não vende o que não pode ser entregue. Entende que crescimento sem margem não é vitória. Tem senso de dono(a) e responsabilidade pelo impacto das decisões. Conforto em ambientes em construção, com pouca "receita pronta". Interesse real em construir algo grande, sustentável e com profundidade. Diferenciais: Experiência prévia com fintechs, produtos financeiros ou ecossistemas regulados. Vivência em empresas em fase de escala ou pós-product market fit.