Sobre

Olá,Estamos assessorando a FLUENCYPASS na busca por uma Pessoa Head de Growth.Sobre a Fluencypass:A função envolve liderar a estratégia de crescimento, definindo metas de CAC, LTV, ROI e expansão, integrando marketing, produto, vendas e experiência do cliente. Será responsável por liderar squads multidisciplinares, implementando rituais de performance, experimentação e desenvolvimento de talentos. Atuará com growth estruturado, operando hipóteses, testes e otimizações de forma rápida e orientada por dados. Deverá construir dashboards executivos, acompanhar métricas-chave do funil completo e analisar comportamento, cohort e unit economics. Trabalhará em forte parceria com Produto, otimizando onboarding, ativação, retenção e expansão de receita. Também liderará a execução e otimização de canais, incluindo mídia paga, orgânico, conteúdo e novos canais. Buscamos uma liderança orientada a resultados, com autonomia, visão estratégica, colaboração interáreas, senso de dono e foco absoluto na experiência e sucesso do estudante.Responsabilidades e atribuiçõesSuas principais missões serão:1. Estratégia e Modelagem de Crescimento• Construir a tese de crescimento da empresa, integrando marketing, produto, vendas e experiência do cliente.• Definir metas claras de CAC, LTV, ROI, conversão e volume, garantindo previsibilidade de receita.• Mapear oportunidades de expansão (novos canais, produtos, segmentos, mercados).2. Liderança e Gestão de Times Multidisciplinares• Liderar squads de growth com perfil multidisciplinar (dados, conteúdo, mídia, produto, CRO, CRM).• Implementar rituais de acompanhamento, experimentação e accountability.• Desenvolver talentos de alta performance com foco em velocidade, assertividade e impacto no negócio.3. Experimentação Estruturada• Criar um pipeline contínuo de hipóteses, testes e otimizações.• Operar com mindset científico, guiado por dados, velocidade e validação rápida.• Escalar o que funciona e descontinuar rapidamente o que não gera impacto.4. Inteligência de Dados e Performance• Construir dashboards executivos para tomada de decisão rápida.• Acompanhar métricas-chave de funil (awareness → aquisição → ativação → retenção → receita).• Realizar análises de comportamento, cohort, churn e unit economics.5. Integração com Produto e Jornada do Cliente• Atuar junto ao time de produto para otimizar onboarding, experiência e ativação.• Criar mecanismos de retenção, upsell e expansão de receita.• Garantir uma jornada integrada, fluida e orientada à conversão.6. Execução e Otimização de Canais• Gerenciar e otimizar canais de mídia paga e orgânica.• Desenvolver estratégias de conteúdo, SEO, parcerias e canais alternativos.• Escalar canais de alta eficiência sem comprometer a margem.Requisitos e qualificaçõesEsperamos que você tenha:Experiência comprovada na construção, escala e operação de uma máquina de vendas acima de R$100 milhões em receita anual, preferencialmente em negócios de assinatura, edtechs ou modelos B2B2C/B2B. Domínio avançado de funnel de growth completo: aquisição, ativação, retenção, upsell, expansão e receita recorrente. Capacidade de construir e otimizar máquinas previsíveis de geração de demanda, tanto inbound quanto outbound. Forte domínio de métricas de aquisição e unit economics (CAC, LTV, payback, churn, NDR, cohort analysis, contribuição marginal). Experiência prática com CRM (HubSpot), automações, integrações e stacks de growth e marketing. Histórico sólido em gestão de times multidisciplinares (marketing, vendas, performance, CRO, conteúdo). Capacidade de atuar como líder estratégico, tomando decisões baseadas em dados, definindo prioridades, organizando rituais e garantindo execução de ponta a ponta. Mentalidade de dono, com visão de negócio, disciplina operacional e habilidade para escalar processos com eficiência.Diferenciais que valorizamos:Experiência prévia em edtech, educação, plataformas digitais ou modelos híbridos físico-digital. Histórico de crescimento acelerado em empresas que saíram de R$30–50M e escalaram para R$100M+. Vivência em expansão internacional e entendimento de estratégias de entrada em novos mercados. Conhecimento em modelos de parcerias estratégicas, canais, enterprise e corporate sales. Familiaridade com IA aplicada a growth, automações avançadas e experimentação contínua. Capacidade de construir narrativas fortes para PR, branding e posicionamento de mercado. Perfil que equilibra estratégia e execução, conseguindo navegar entre visão macro e detalhes operacionais. Capacidade de liderar mudanças culturais e desenvolver times de alta performance.Informações adicionaisGostaríamos de entender a sua pretensão salarial Vaga presencial em São Bernardo do Campo.