Sobre

Você tem paixão por processos de vendas escaláveis, é obcecada por números e acredita que a excelência da equipe é o motor do crescimento? A Ártio Escola de Negócios Potentes, empresa do segmento de educação digital para mulheres, está em busca de uma Head Comercial altamente estratégica e orientada a performance. Esta profissional será responsável por estruturar o funil de vendas, escalar resultados e liderar a equipe para alcançar metas ambiciosas. Sua missão será dominar o funil comercial, gerir vendas de múltiplos tickets (de R$197 a R$12k+), e transformar vendedores medianos em high performers. O que esperamos de você (Principais Responsabilidades): Estruturar todo o processo comercial de forma documentada e replicável: qualificação, follow-up, scripts, tratamento de objeções e pós-venda. Gerir vendas de múltiplos tickets, dominando a venda direta, calls de vendas, e campanhas de volume versus estratégias consultivas. Liderar a equipe comercial, treinar, desenvolver e criar uma cultura de alta performance. Acompanhar métricas e indicadores com visão totalmente data-driven (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, CAC vs LTV). Criar playbooks comerciais, FAQs e battle cards replicáveis. Atuar fortemente na estratégia de precificação, posicionamento e criação de valor percebido. Integrar ações com Marketing e Sucesso da Aluna para maximizar o LTV. O Que Buscamos (Perfil Comportamental) Orientação Obsessiva a Resultado: Acorda pensando em meta, sem sacrificar a qualidade da venda. Liderança Firme + Empática: Sabe cobrar resultado, mas com sensibilidade para a venda consultiva e para o público feminino. Perfil Hunter + Farmer: Tem fome de caçar novas vendas, mas também cuida da base para recompra e upsell. Inteligência Emocional Aguçada: Lida com "não", não leva rejeição para o lado pessoal, e cria conexão genuína. Energia Contagiante: Transmite convicção genuína no produto e levanta o time. Requisitos Técnicos Experiência mínima de 1 ano em Vendas Consultivas, Coordenação Comercial ou Gestão de Vendas, preferencialmente em educação/infoprodutos ou transformação. Domínio de metodologias: SPIN Selling, venda baseada em dor/transformação, e construção de rapport. Conhecimento em CRMs: RD Station, Pipedrive, ActiveCampaign ou similares. Habilidade em trabalhar objeções emocionais e racionais (preço, medo de não conseguir, culpa por investir em si mesma). Vivência com público feminino 40+ é um diferencial importante. Detalhes da Vaga Regime Pessoa Jurídica (PJ) Modelo Híbrido (presencial no RJ e remoto) Localização Rio de Janeiro - Capital ou Grande Rio Remuneração R$ 5.000,00 (PJ) + Comissão Bônus e Incentivos Premiações e Bônus por Resultado Infraestrutura Necessária Setup próprio: Notebook de alta performance, Internet estável, Headset de boa qualidade. Se você acredita que a excelência no processo e a gestão humanizada de performance são a chave para a escalada do negócio, junte-se a nós!