Sobre

Profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com clientes estratégicos do setor de saúde, atuando na venda consultiva de soluções e equipamentos médicos de alta complexidade. O desafio envolve proteger e desenvolver a base atual de clientes, além de identificar e conquistar novas oportunidades de negócios, inclusive em contas concorrentes e novos mercados.Com um portfólio amplo de soluções tecnológicas, o(a) Diretor(a) de Contas será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação e o crescimento sustentável das contas sob sua gestão.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar como gestor(a) integral de contas, conduzindo o processo de vendas de ponta a ponta, em parceria com áreas técnicas e especializadas.Desenvolver um plano estratégico de clientes e oportunidades, mapeando mercados e fortalecendo o relacionamento com decisores e influenciadores.Elaborar propostas comerciais, apresentações e negociações estratégicas com visão consultiva e foco em soluções completas.Gerenciar o pipeline de vendas e manter registro das atividades e projeções comerciais para suporte ao planejamento regional.Garantir o cumprimento das metas de vendas e rentabilidade, respeitando políticas comerciais e diretrizes da companhia.Promover a integração entre áreas internas (comercial, marketing, serviços, contratos, finanças) e assegurar comunicação fluida com os clientes.Acompanhar o ciclo de vida das soluções, apresentando atualizações, melhorias e novas tecnologias que ampliem o valor percebido.Participar de eventos e feiras especializadas, representando a empresa em âmbito local, regional e internacional.Desenvolver relatórios gerenciais de performance e resultados, além de manter o alinhamento com a diretoria regional.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Engenharia, Marketing ou área relacionada à Saúde; Pós-graduação ou MBA desejável.Experiência sólida em vendas consultivas de equipamentos médicos, hospitalares ou soluções de alta tecnologia.Forte capacidade de negociação, relacionamento e visão estratégica de negócios.Perfil empreendedor, dinâmico e orientado a resultados.Habilidade para influenciar decisões e conduzir projetos complexos em ambientes corporativos.Disponibilidade para viagens frequentes (até 75%).Domínio de ferramentas de CRM e habilidade para preparar apresentações executivas de impacto.