Sobre

Local: Av. Paulista - Modelo Híbrido (mín. 3x/semana no escritório) Setor: Logística Internacional / Agenciamento de Cargas Tipo de Vaga:Híbrida + Visitas Externas + Viagens Sobre a Oportunidade Estamos buscando um(a) profissional com alta capacidade de prospecção ativa, forte atuação em vendas B2B e experiência comprovada no setor de agenciamento de cargas (freight forwarding). Buscamos um perfil Hunter, focado na abertura de mercado e expansão de negócios, com relacionamento pré-existente em grandes empresas dos segmentos: Automotivo Oil & Gas Alimentos & Bebidas Indústria em geral Responsabilidades Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes nos segmentos-alvo. Mapear oportunidades, conduzir análises setoriais e acompanhar tendências de logística internacional. Identificar necessidades da cadeia logística dos clientes e estruturar soluções personalizadas (importação, exportação, multimodal). Atuar de forma consultiva na elaboração de propostas técnicas e comerciais. Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo registros completos e acompanhamento das etapas. Conduzir negociações com foco em rentabilidade, fidelização e sustentabilidade da relação comercial. Trabalhar em parceria com Pricing, Operações e Customer Experience para assegurar nível de serviço e SLAs. Participar de feiras, eventos e visitas técnicas representando a empresa. Realizar pós-venda ativo, buscando cross-selling e expansão do portfólio nos clientes atendidos. Requisitos Experiência consistente em freight forwarding (importação e exportação). Histórico comprovado em abertura de mercado e geração de novos negócios. Carteira ativa e relacionamento com decisores estratégicos (Compras, Logística, Supply Chain). Ensino superior completo. Inglês intermediário (espanhol será um diferencial). Disponibilidade para viagens nacionais e eventualmente internacionais. Competências e Soft Skills Disciplina, organização e gestão eficiente de pipeline. Comunicação clara, postura consultiva e foco no cliente. Perfil analítico, visão estratégica e orientação a resultados. Excelentes habilidades de negociação e influência. Proatividade, autonomia, resiliência e forte capacidade de networking. Domínio de CRM e rotina estruturada de vendas.