Sobre

• At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
• The Position
• Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.
• Como Parceiro de Sistema de Saúde Suplementar e Gestão de Contas Estratégicas você será responsável em fortalecer o engajamento com as
• operadoras de saúde do sistema suplementar brasileiro, promovendo áreas de interesse estratégicas, como condições médicas específicas, tratamentos inovadores e soluções para ampliar o acesso às nossas inovações.
• Você será responsável por introduzir e sustentar o crescimento das inovações da Roche no ambiente das fontes pagadoras do sistema suplementar, demonstrando seus benefícios para estes, para os pacientes, profissionais de saúde e para a sustentabilidade do ecossistema. Para isso, deverá considerar os diferentes aspectos de impacto no acesso privado: cobertura e processos regulatórios, processos operacionais das fontes pagadoras, modelos de remuneração e de relacionamento entre os players, diferentes incentivos e valores na definição de terapias e jornadas terapêuticas e tendências de mercado do setor - protocolos assistenciais influenciados pelas operadoras de saúde.

Sobre a oportunidade

• Gerenciar os principais indicadores de performance das terapias Roche nos ambientes prestador pagador de forma direta - operadoras verticais - e/ou indireta - operadoras com rede credenciada, sendo responsável pela definição de planos táticos e estratégicos para as diferentes contas e jornadas atuando de forma 360° dentro de contas específicas e garantindo a gestão e a entrega de resultados com o suporte de outras equipes e áreas viabilizadoras, avaliando oportunidades nas áreas de acesso, promoção, médica e comercial, propondo estratégias eficazes para o desenvolvimento de relações de acesso as inovações de longo prazo.
• Desenvolver e manter relações sólidas e estratégicas com stakeholders e decisores em contas chave sendo o principal ponto de contato para os clientes, assegurando respostas rápidas e eficazes a suas necessidades.
• Identificar e capitalizar oportunidades para expandir o negócio dentro das contas existentes, bem como propor inovações, soluções e serviços adaptados às necessidades dos clientes, promovendo o crescimento sustentável da conta.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para atingir metas robustas de vendas e crescimento sincronizando esforços com equipes internas de marketing, áreas viabilizadoras e atendimento ao cliente para garantir a entrega excepcional de produtos e serviços.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, inovador e de alto desempenho em um modelo de “Squad”.

Habilidades e Experiências desejadas

• Graduação completa e Desejável Pós-graduação/ MBA.
• Desejável inglês avançado.
• Experiência em relacionamento institucional com clientes do ecossistema - Saúde Suplementar/Fontes Pagadoras em diferentes níveis de governança corporativa.
• Conhecimento sobre modelos de remuneração do ecossistema privado (Saúde suplementar).
• Profundo conhecimento multidisciplinar (Acesso; Médico Científico; Experiência do Cliente e Comercial) e seus processos internos.
• Habilidade em analisar e gerenciar cenários de múltiplas variáveis: diferentes jornadas (portfólio), operadoras, prestadores, modelos de relacionamento.
• Capacidade de definir com clareza objetivos de médio e longo prazo e processos de acompanhamento de atingimento dos resultados.
• Experiência em liderar times na alocação de recursos e gestão de budget.
• Disponibilidade para atuar com base em São Paulo.
• Disponibilidade para viagem em território nacional.

• Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.
• Who we are
• A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

• Let’s build a healthier future, together.
• Roche is an Equal Opportunity Employer.