Sobre

Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!Inscreva-se e venha crescer com liberdade!Responsabilidades e atribuiçõesMapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores).Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações.Construir relacionamento consultivo de longo prazo.Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/whatsApp, linkedin e redes sociais;Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas;Apresentar a Effecti e seus benefícios;Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas;Agendar reuniões com o time de vendas;Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos;Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado;Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções;Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti;Analisar insights e métricas;Gerir Forecast;Gerir CRM;Manter os OKRs e PDI em dia;Realizar reportes semanais à liderança;Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas Enterprise.Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.Graduação ou especialização pode ser diferencial.Inglês pode ser um plus dependendo da operação.Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT;Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil.Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;Informações adicionaisHorário:💠Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;💠Modalidade de Trabalho: Home office;Nossos Benefícios:💠Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;💠Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;💠Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;💠Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;💠Plano de Saúde Emocional ;💠Seguro de Vida;💠Parceria OpenEnglish;💠Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);💠Day Off no Aniversário;💠Cadeira Gamer;💠Plano de Carreira;