Sobre

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos.Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.Essa vaga é para atuar no produto Projuris Peticiona.Responsabilidades e atribuiçõesConduzir reuniões, diagnosticando necessidades e apresentando soluções personalizadas;Realizar demonstrações do Projuris Peticiona, destacando diferenciais e benefícios práticos para escritórios de advocacia;Gerenciar o pipeline de vendas no HubSpot, mantendo informações atualizadas e previsões de fechamento consistentes;Negociar propostas comerciais, condições e prazos, conduzindo o cliente até o fechamento da venda;Colaborar com os times de Marketing, Pré-Vendas e Customer Success, compartilhando feedbacks e insights de mercado;Acompanhar indicadores de performance comercial (MRR, taxa de conversão, tempo de ciclo de vendas e ticket médio);Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.Requisitos e qualificaçõesExperiência anterior em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia (SaaS, software ou serviços digitais);Vivência com funil de vendas completo: prospecção, diagnóstico, apresentação, proposta e fechamento;Conhecimento em CRM comercial (preferencialmente HubSpot) e domínio básico de métricas de pipeline (taxa de conversão, MRR, CAC, LTV);Capacidade de negociação e condução de reuniões online com tomadores de decisão;Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.Diferencial:Experiência prévia com softwares jurídicos ou familiaridade com o mercado de escritórios de advocacia;Graduação ou vivência em Direito.Informações adicionaisModelo de trabalho: Híbrido (2x semana) em Joinville–SC.Benefícios:Vale-alimentação/Vale-refeição; ​Plano de saúde e odontológico; ​Auxílio Home Office;Participação nos Lucros e Resultados; ​Voucher para Kit Setup;Seguro de vida;Day Off aniversário;GoGood | Nav;Programa de promoção à saúde e bem-estar;​Parcerias e descontos.​Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​