Sobre

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anosSomos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.Responsabilidades e atribuiçõesExecutar prospecção ativa (cold calls, e-mails personalizados, social selling) em contas-alvo, abrindo novas oportunidades qualificadas;Mapear e priorizar contas estratégicas (ideal customer profile) em conjunto com o time de marketing e inteligência;Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores dentro das contas, conduzindo conversas consultivas, além de utilizar metodologias de vendas (ex.: SPIN, SPICED, MEDDIC) para aprofundar a descoberta de necessidades e mapear stakeholders;Trabalhar integrado ao marketing na execução de campanhas ABM (personalização de conteúdo, eventos, cadências específicas) e acompanhar pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e acuracidade nos forecasts;Negociar e fechar contratos com foco em geração de valor e impacto para o cliente.Requisitos e qualificaçõesFormação em Marketing ou áreas correlatas;Experiência em vendas B2B com foco em outbound;Conhecimento ou vivência em Account-Based Marketing (ABM) e estratégias de prospecção personalizada;Habilidade em negociação consultiva e construção de relacionamentos de longo prazo;Experiência em lidar com ciclo de vendas complexos e múltiplos stakeholders;Familiaridade com CRM, ferramentas de prospecção e automação de cadência;Interpretar métricas de pipeline, conversão e engajamento de contas.Informações adicionaisModelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.Benefícios:Vale-alimentação/Vale-refeição; ​Plano de saúde e odontológico; ​Auxílio Home Office;Participação nos Lucros e Resultados; ​Voucher para Kit Setup;Seguro de vida;Day Off aniversário;GoGood | Nav;Programa de promoção à saúde e bem-estar;​Parcerias e descontos.​Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​