Sobre

Nascemos para servir! 🚀Temos um time fora da curva que nasceu para servir os estabelecimentos do foodservice, com a missão na entregar produtos que promovam a perfeita harmonia entre a tecnologia e o ser humano. Estamos revolucionando o foodservice!Ao lado de nossos clientes, criamos experiências restauradoras através de um bom atendimento.Nós temos a missão de trazer mais vida aos restaurantes. E restaurante vivo é restaurante cheio de gente ! Para isso construímos uma plataforma que pega na mão da operação do restaurante e o conduz para a era digital, com novas formas de vender e fidelizar seus clientes.Nosso time de Canais é uma peça fundamental nessa missão — desenvolvendo uma rede de parceiros estratégicos que levam o Goomer ainda mais longe.Sua missãoVocê será responsável por gerir diretamente uma carteira de parceiros (não é clientes, rs), garantindo performance de geração de oportunidades, crescimento de receita por meio do canal e evolução dos parceiros dentro do Programa de Canais da Goomer. Atua de forma consultiva, estratégica e comercial, com autonomia para conduzir relacionamentos, identificar oportunidades, expandir negócios e impulsionar resultados junto aos parceiros.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais ResponsabilidadesGerir uma carteira própria de parceiros, com foco em performance, previsibilidade de indicações e evolução no programa.Criar planos de ação por parceiro, considerando metas trimestrais, potencial de receita e perfil do parceiro.Acompanhar, qualificar e impulsionar oportunidades (leads) do canal, garantindo integridade no CRM e alinhamento com o time de Vendas.Conduzir reuniões de negócio e rituais de performance com parceiros (review mensal, QBR, alinhamentos comerciais).Atuar de forma consultiva, orientando parceiros sobre melhores práticas, novas ofertas, regras do programa e atualizações de produto.Prospectar e ativar novos parceiros dentro da sua carteira-alvo, ampliando cobertura e presença da Goomer.Identificar oportunidades de melhoria no fluxo comercial do canal e propor ajustes em processos, playbooks e materiais.Executar treinamentos intermediários de produto, negócios e vendas para parceiros.Acompanhar KPIs do canal (MRR ativo, indicações, SAL, conversão, carteira por nível, certificações) e reportar evoluções semanalmente.Garantir dados sempre atualizados no CRM e planilhas, com alta precisão para suportar previsibilidade do canal.Atuar em conjunto com Marketing e Operações de Canais, e demais áreas de empresa, para ações de engajamento, campanhas de co-marketing e iniciativas de crescimento.Suporte na organização da comissão do parceiro, garantindo alinhamento com Financeiro e conferência básica dos cálculos.Trabalhar com as demais áreas, como suporte, implementação e CSM, garantindo que o parceiro tenha toda a informação sobre a jornada do cliente.Requisitos e qualificaçõesRequisitos TécnicosExperiência prévia em canais, parcerias, vendas B2B ou gestão de contas.Domínio intermediário/avançado de CRM (preferencialmente HubSpot).Boa capacidade analítica, com uso de planilhas (Sheets/Excel) para acompanhamento de KPIs, organização de carteira e previsibilidade.Vivência em SaaS, tecnologia ou ecossistemas de parceiros é altamente desejável.Experiência em rotinas comerciais, condução de reuniões, follow-ups estratégicos e negociação.DesejávelConhecimento em operações de canais estruturados (tiers, metas por parceiro, comissionamento, certificações).Soft Skills EssenciaisProtagonismo e Autonomia: dono(a) da carteira e dos resultados, com habilidade de priorizar e conduzir ações sem supervisão constante.Comunicação Consultiva: clareza ao orientar parceiros, conduzir reuniões e interpretar necessidades comerciais.Visão Analítica: capacidade de tomar decisões baseadas em dados, interpretar KPIs e enxergar gaps de performance.Gestão de Relacionamento: habilidade de criar confiança, motivar, incentivar e destravar resultados junto aos parceiros.Orientação para Resultados: foco em metas de geração de oportunidades, ativação de parceiros e receita vinda do canal.Colaboração: integração fluida com Marketing, Vendas, Financeiro, Customer Success e Produto.Informações adicionaisAlém de um time fora da curva e um propósito fortíssimo, oferecemos:🌏 Trabalho remoto e CLT🍔 VR da Flash de R$ 770,00 por mês🙏 Bem-estar Goomer de R$ 120,00 por mês para você investir no seu bem!🩺 Plano de Saúde Unimed Seguros sem custo para você!😁 Plano Odontológico da MetLife sem custo para você!💙 Seguro de Vida🧸 Licença Maternidade de 6 meses🧸 Licença Paternidade de 2 meses🧸 Auxílio Creche💪 Parceria com academias (Gympass)🎁 Day off de aniversário