Sobre

Sobre o desafio:Estamos em busca de alguém que feche negócio e construa o caminho para escalar. Você vai assumir o ciclo completo de vendas, abrir e qualificar mercado, conduzir conversas executivas com RH/Financeiro/Jurídico, e transformar essas interações em processo: ICP, cadências, mensagens, previsão e materiais. É uma cadeira para quem gosta de criar estrutura enquanto entrega resultado.Tudo com muita troca e trabalho em equipe com o PM, CSM, Techlead e Diretor.Sobre o o time:Estamos em expansão, com um time intencionalmente enxuto e de alto nível, onde cada pessoa tem espaço real para construir, decidir e deixar marca. Operamos com prazos em dias e semanas, aprendemos rápido e priorizamos impacto sobre formalidade.Atualmente o time conta com uma squad completa (7 pessoas) de para desenvolver o produto e rampar nos clientesMomento da empresaSomos uma empresa break-even, financeiramente sólida, com caixa próprio e que capta recursos para crescer, não para pagar contas.Estamos em plena expansão e consolidando nossa posição como a plataforma mais completa para o PJ. É um ambiente de autonomia e alta velocidade, ideal para quem busca construir um case relevante de impacto no mercado.Responsabilidades e atribuiçõesOperar o ciclo completo (prospecção → discovery → demo → proposta → negociação → fechamento) com rigor de CRM e forecast.Construir o playbook comercial: ICP, mensagens por persona, cadências, critérios de qualificação e rituais de pipeline.Mapear e orquestrar stakeholders (RH, Financeiro, Jurídico/Compliance, TI), encurtando o ciclo e reduzindo risco de decisão.Rodar provas de valor curtas (pilotos de competência) quando fizer sentido, com critérios de sucesso claros.Trabalhar lado a lado com Produto/Marketing/CS, levando feedbacks estruturados e ajudando a priorizar.Mensurar e reportar: cobertura de pipeline, taxa de conversão por etapa, ciclo, win-rate, ACV e acurácia de forecast.Documentar e ensinar: transformar boas práticas em materiais, treinar futuras pessoas do time e elevar o padrão.Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia fechando B2B SaaS em ciclo completo, com disciplina de CRM e previsão.Conforto em ambiente de alto dinamismo (prazos em dias/semanas) e construção de processo enquanto executa.Capacidade de conduzir discovery consultivo e demos executivas, criando business case/ROI.Habilidade de negociação multi-stakeholder e condução de próximos passos (mutual action plan).Excelente comunicação, clara, direta e resolutiva.Orintação a resolução de problemas e métricasDesejável: familiaridade com frameworks como MEDDICC/MEDDPICC e/ou SPICED.Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:ter vendido para RH/HR Tech.Ter liderado (mesmo informalmente) montagem de ICP, cadências e playbook em startup/scale-up.Histórico de pilotos bem-sucedidos que viraram rollout.Cases com rampar um novo produto.Vontade explícita de crescer para liderança e formar time.Informações adicionais💻 Envio de equipamentos;🛫 Descanso remunerado;🩺 Benefício Saúde;🦷 Benefício Odontológico;🗒️Auxílio Contabilidade para PJs - ME;🧬 Seguro de Vida;💰 Previdência Privada;💲Proteção Inicial;🎂 Day Off no mês do seu aniversário;💪 WellHub;👶 Pausa Baby Hero: dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele;💍 Pausa para casamento;🤑 Reembolso creche;📧 Escritório Virtual Hero;🎉 Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!