Sobre

Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo. Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!Inscreva-se e venha crescer com liberdade! Responsabilidades e atribuiçõesMapear, prospectar e desenvolver novas contas de grande porte (Enterprise), com foco em empresas que participam ou desejam participar de licitações.Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, demonstração da solução, construção de proposta de valor, negociação e fechamento.Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios estratégicos do cliente e mostrando como a Effecti pode potencializar sua participação em licitações.Elaborar propostas personalizadas, contratos e apresentações de alto impacto para executivos de diferentes áreas e níveis hierárquicos (C-Level, diretores, gestores).Gerenciar pipeline de vendas com previsibilidade, acompanhando métricas de conversão, ciclo médio de vendas e forecast.Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success para garantir alinhamento e excelência na jornada do cliente.Representar a empresa em eventos estratégicos do setor, fortalecendo o relacionamento com o mercado.Contribuir ativamente para a construção de estratégias de vendas complexas e para a evolução contínua do processo comercial.Requisitos e qualificaçõesExperiência em vendas complexas/consultivas (Enterprise ou Grandes Contas).Histórico de atuação com SaaS, tecnologia B2B ou soluções de alto valor agregado.(Preferencialmente) Vivência em negociações de longo ciclo e com múltiplos stakeholders.Experiência em apresentação e negociação com C-Level e gestores de áreas estratégicas.Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas. Organização e disciplina na gestão de funil de vendas e CRM. Habilidade em construir relacionamentos sólidos e de confiança de longo prazo. Desejável: conhecimento do mercado público, processos de compras e licitações. Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.Boa comunicação escrita e verbal; perfil analítico e estratégico.Habilidade na leitura e interpretação de contratos.Desejável: Inglês nível conversaçãoInformações adicionaisInformações adicionais: Horário:💠Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;💠Modalidade de Trabalho: Home office;Nossos Benefícios:💠Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;💠Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;💠Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;💠Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;💠Plano de Saúde Emocional ;💠Descontos em Farmácias;💠Seguro de Vida; 💠Parceria OpenEnglish;💠Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);💠Day Off no Aniversário;💠Cadeira Gamer;💠Plano de Carreira;