Sobre

• A Dito é uma empresa de tecnologia que nasceu em 2008 em meio à atmosfera de inovação do San Pedro Valley, em Belo Horizonte. O objetivo da nossa plataforma é otimizar o relacionamento entre as empresas e seus clientes, com soluções personalizadas, aproximando os consumidores de suas reais necessidades de maneira inteligente, segmentada por meio de diversos canais.
• Desde 2017, somos honrados como uma das Melhores Empresas para Trabalhar, de acordo com o Great Place to Work®, e esse reconhecimento é, sem dúvidas, devido ao que mais valorizamos por aqui: as PESSOAS!
• Quer fazer parte dessa trajetória? Vem ser FERA! Mas afinal, o que é ser FERA?

Ser FERA significa

• Absorver e propagar a cultura e os valores da Dito: pega e Faz, com foco e planejamento; age com Ética e transparência; se preocupa com o Resultado do cliente; trabalha com Alegria e sede por Aprender.
• Agir sob a orientação de metas e dados, sempre com foco na excelência dos resultados dos nossos clientes e no bem-estar das pessoas que tornam isso possível.
• Interagir, colaborar, usar e aprender, independentemente dos cargos ou das áreas. No mercado, estreitamos desvios e conectamos pessoas. Dentro da empresa não poderia ser diferente. Na Dito, as pessoas torcem umas pelas outras.
• Compreender, respeitar e admirar as diferenças, transformar as oportunidades de enxergar o mundo a partir de perspectivas diferentes daquelas que já conhecemos.
• Trabalhar com leveza e equilíbrio, valorizando o próprio bem-estar e, claro, o das outras pessoas.

Responsabilidades

• Entender a fundo o negócio da Dito, aumentando a autoridade e a efetividade nas vendas;
• Entender as necessidades de grandes clientes, mostrando como nossa solução pode ajudá-los;
• Executar vendas consultivas e complexas, fechando bons negócios e buscando sempre superar a meta;
• Executar as atividades de cada etapa do nosso processo comercial (funil de vendas);
• Gerenciar seu pipeline e manter o CRM atualizado durante todo o ciclo de vendas;
• Realizar reuniões com clientes (remotas e presenciais, em viagens bate e volta);
• Reportar semanalmente sobre seus resultados;
• Acompanhar a integração de novos clientes junto ao time de Delivery.

Requisitos

• Experiência com vendas complexas de produtos/serviços na área de tecnologia, especialmente SaaS, com foco em clientes enterprise;
• Experiência com venda de soluções de tecnologia para o varejo;
• Experiência com pipeline (CRM) de vendas;
• Facilidade com internet e ferramentas web;
• Por fim (e o mais importante), ser FERA.

Diferenciais

• Experiência com venda de produtos de marketing digital;
• Ter lido os livros Venda desafiadora, Spin Selling e Predictable Revenue;
• Ter conhecimento em framework de vendas (GPCT, BANT, SPIN).

Benefícios

• Dito Flex - VR e VA flexíveis pagos no cartão Caju (você escolhe como usar seu saldo de acordo com suas necessidades e preferência);
• Plano médico e odontológico Amil com abrangência nacional, sem coparticipação e inclusão de dependentes (filhos e cônjuges);
• Gympass com planos variados, inclusive um grátis;
• Auxílio escritório, para ajudar a custear parte dos gastos gerados pelo trabalho remoto;
• Parceria com o Sesc, com descontos em serviços de educação, saúde, cultura, esporte, turismo, lazer e assistência;
• Licenças maternidade e paternidade estendidas, válidas também para casos de adoção e guarda judicial. Durante esse período, a pessoa continua recebendo o VA / VR;
• Bônus anual por atingimento de metas. Afinal, esses são os resultados do trabalho de toda a equipe de FERAs!

Outras vantagens que tornam a Dito um lugar especial ❤️

• Carga horária de 40 horas semanais;
• Total liberdade de estilo, nada de dress code por aqui;
• Diversos incentivos ao aprendizado (em participação em cursos, eventos, talks e meetups, compra de livros, biblioteca interna, entre outros);
• Lanches, games e fliperama à vontade no escritório para relaxar durante os intervalos;
• Convênios e descontos em vários restaurantes, academias, instituições de ensino, escolas de idiomas, entre outros;
• Confraternizações constantes e eventos de integração entre equipes para proporcionar novas associações e amizades;
• Falando em equipes, nossos times de futebol (feminino e masculino), batem um bolão;
• Para quem não vive sem música, temos uma banda de FERAs!
• Comitês internos de diversidade que realizam eventos direcionados, debates, aprendizados e iniciativas de conscientização e inclusão de grupos minorizados.
• A Dito é uma empresa que respeita e apoia a diversidade e a inclusão. Portanto, não fazemos diferenciação de gênero, orientação sexual, raça, religião ou deficiência. Nosso time só é tão FERA pois incorporamos as diferenças.
• Se você gostou do que leu, encontrou uma oportunidade com o seu perfil e quer fazer parte de uma das Melhores Empresas para Trabalhar, de acordo com o Great Place to Work®, inscreva-se agora mesmo!