Sobre

Você conhece a Catupiry®?Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial.Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança.Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos.Planejar os roteiros da equipe de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional.Controlar os investimentos comerciais realizados por vendedor e cliente, garantindo conformidade com as políticas da Gerência de Vendas.Delegar e acompanhar a execução de ações promocionais e comerciais conforme calendário estabelecido.Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento.Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário.Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional.Construir o Plano de JBP junto ao time comercialParticipar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos.Planejar e acompanhar a programação anual de férias da equipe.Assegurar a execução das rotinas e processos da área conforme diretrizes organizacionais.Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança;Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência mínima de 2 anos no cargo preferencialmente nos segmentos de alimentos, bebidas ou bens de consumo.Desejável experiência anterior com grandes contas ou redes Varejistas de Autosserviço e Atacado.Conhecimentos Técnicos:Sólido conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de canaisDomínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI.Conhecimento e experiência com ferramentas como Scanntech, Salesforce, Nielsen e MTRIX.Diferenciais:Ter atuado com redes varejistas estratégicas ou canais estruturados de distribuição será considerado um diferencial competitivo.Perfil analítico e estratégico, com forte orientação para resultados.Capacidade de liderança, gestão de equipes e desenvolvimento de parceiros comerciais.Proatividade, dinamismo e habilidade para atuar em ambientes desafiadores e com múltiplas demandas.Alta capacidade de organização e visão de negócio.Comprometimento com a execução da estratégia comercial e os direcionamentos da companhia.Informações adicionaisAssistência Médica Assistência Odontológica Vale transporte;Vale Refeição;Vale Alimentação;GymPass/WellHub;Vitta - telemedicina;PLR;Seguro de Vida;Convênio Farmácia;Universidade Corporativa;Plano de Carreira;Day off no mês do Aniversário;Descontos nos produtos Catupiry em nosso Empório.Ferramentas da Empresa