Sobre

• Nossa cultura acredita em POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL. Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo. Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o #LifeAtCummins.
• Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Supervisor de Vendas SR – Geradores para integrar nossa equipe da DCB (Distribuidora Cummins Brasil) em Cuiabá – MT.

Resumo do trabalho

• Gerencia uma organização de vendas e é responsável pela atividade e operações de vendas de um segmento do negócio de pequeno a médio portes (por exemplo, território, linha de produto, segmento de mercado). Gerencia a equipe na execução da estratégia para obter resultados e gerar valor ao cliente.

Formação, Especializações, Certificados

• Desejável superior completo preferencialmente em Engenharia Elétrica, Mecânica ou áreas Administrativas correlatas.
• Possuir CNH B ativa e válida

Experiência

• Experiencia prévia em Locação de Grupos Geradores, preferencialmente 5 anos.
• Conhecimento técnico em Aplicações de grupo geradores e usina de diesel.
• Experiência prévia em Gerenciamento de equipes multidisciplinares.

Responsabilidades únicas da posição

• Prospecção e atendimento a carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios no segmento de Locação de Grupos Geradores.
• Envio de orçamentos, Gerenciamento de contratos, Cadastro de clientes.
• Gerenciamento de Software e Ferramentas de Vendas.
• Visitas a clientes externos.
• Gerenciamento da manutenção da frota orientando os técnicos.

Informações adicionais

• Necessário disponibilidade para viagens e pernoites nos estados de: GO, MT e MS.
• Atuação híbrida em escritório (Cuiabá) e em campo, com flexibilidade para home office.

Responsabilidades chave

• Supervisiona se a equipe de vendas trabalha em segurança e se a cultura de segurança da Cummins está presente e forte na equipe de vendas.
• Gera crescimento rentável constantemente, trabalhando com representantes de vendas e gerentes de contas para levar as soluções de alto valor da Cummins aos clientes.
• Define e alcança metas de vendas associadas com metas de receita e lucro. Impulsiona o desempenho de vendas com o planejamento, controle e orientação das atividades da equipe de vendas. Apoia ações de recrutamento e contratações, quando solicitado.
• Desenvolve e implementa objetivos de vendas, estratégias de contas e programas promocionais. Apoia a alocação de território e recursos. Garante uma execução uniforme.
• Implementa estratégias para identificar e buscar oportunidades de crescimento.
• Orienta, desenvolve e motiva a equipe de vendas. No caso de subordinados diretos, define metas de treinamento e desenvolvimento, desempenho e planejamento de carreira.
• Monitora, orienta e gerencia o desempenho regularmente. Delega tarefas específicas de acordo com as habilidades e necessidades de desenvolvimento dos funcionários; fornece orientações e direção em caso de problemas e preocupações.
• Apoia a equipe de vendas na adaptação e gestão de mudanças. Identifica questões, problemas e oportunidades do departamento para apoiar iniciativas de melhoria contínua do processo.
• Usa métodos, processos e procedimentos novos e existentes para solucionar problemas.
• Promove a utilização de ferramentas e processos da Cummins, como o processo de vendas da Cummins e o sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM).
• Utiliza ferramentas e processos da Cummins (por exemplo, processo de vendas da Cummins, sistemas de CRM) para manter previsões e relatórios precisos e atualizados.
• Apoia análises comerciais estratégicas e outros processos de previsão e relatórios de vendas.
• Constrói e mantém relacionamentos excepcionais com clientes e líderes do negócio ao manter contato direito com o gerenciamento de clientes-chave.
• Desenvolve e gerencia orçamento, controles financeiros e riscos, garantindo que as operações sejam executadas com eficiência e dentro dos orçamentos estabelecidos.
• Apresenta as necessidades emergentes, preferências dos clientes e tendências do mercado à função de desenvolvimento de novos produtos.
• Garante boa comunicação e coordenação entre as funções de vendas para alcançar as metas da estratégia e cultura de vendas, gestão de clientes, gerenciamento de talentos de vendas e operações de vendas.
• Gerencia a ferramenta gestão de vendas baseada em atividades (activity based sales management, ABSM), incluindo o estabelecimento de métricas, fazendo coaching de vendedores e dirigindo resultados de vendas baseados em atividade.
• Dá exemplo e aconselha/fornece coaching sobre os comportamentos de liderança da Cummins.
• Conforme aplicável, trabalha com stakeholders internos e clientes para equilibrar os recursos de estoque, serviço e entrega com as expectativas dos clientes.
• Gerencia resultados de contas a receber, incluindo discussões e negociação de condições de pagamento.

• Cummins is an equal opportunity employer. Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, sex, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity, or other status protected by law.