Sobre

El Associate Sales Manager será responsable de liderar y desarrollar equipos de ventas enfocados en la adquisición, retención y crecimiento de clientes B2B en Brasil. Este rol dirige el desempeño del equipo mediante estrategias de éxito del cliente y retención de ingresos como onboarding, adopción, renovaciones, upsell y expansión de cuentas. Trabaja en estrecha colaboración con el Sales Director y mantiene relaciones estratégicas con clientes externos, asegurando el crecimiento del negocio y altos niveles de satisfacción del cliente. Responsabilidades Principales Liderazgo y Gestión de Equipo Liderar, entrenar y desarrollar un equipo comercial enfocado en adquisición de clientes B2B en Brasil. Realizar sesiones semanales de coaching y evaluaciones de desempeño. Monitorear productividad, llamadas, resultados de ventas y cumplimiento de metas. Eliminar obstáculos y apoyar activamente al equipo en oportunidades de venta. Coordinar incentivos y programas de compensación (SPIFs). Estrategia de Ventas Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas al mercado brasileño. Asegurar el cumplimiento de objetivos semanales, mensuales y trimestrales. Analizar métricas de desempeño para optimizar resultados comerciales. Crear mejores prácticas y estrategias de ventas basadas en datos y tendencias. Gestión de Clientes Construir y fortalecer relaciones con clientes estratégicos. Actuar como punto de escalación ante problemas o inquietudes de clientes. Colaborar con clientes en reportes, resultados y pronósticos de ventas. Forecasting y CRM Garantizar reportes y pronósticos de ventas confiables. Mantener información del CRM actualizada y precisa. Monitorear el cumplimiento de objetivos operativos y de desempeño (CPTs). Trabajo Interdepartamental Colaborar con equipos internos para asegurar una experiencia de onboarding efectiva. Mantener comunicación constante con el Sales Director sobre desempeño y estrategia. Inteligencia de Mercado Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado digital, social media y tecnología. Asegurar que el equipo conozca novedades del sector. ? Requisitos +3 años de experiencia en ventas (idealmente B2B). +1 año de experiencia liderando equipos comerciales. Conocimiento sólido del mercado brasileño. Fluidez en español e ingles. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo. Experiencia con CRM y análisis de métricas de ventas. Indicadores de Éxito Cumplimiento constante de metas comerciales. Equipo motivado y de alto desempeño. Clientes satisfechos y con relaciones duraderas. Forecast preciso y datos confiables en CRM.