Sobre

O Grupo 3corações é construído por pessoas, antes de tudo, apaixonadas pelo que fazem. Temos orgulho de crescer pela força do trabalho e seguir, cada vez mais longe, sem esquecer a nossa essência e os nossos valores. É pelo nosso jeito simples de ser que celebramos a diversidade de pessoas e as experiências saborosas que entrelaçam histórias. O resultado é uma companhia com produtos de qualidade, colaboradores e consumidores felizes, fornecedores e parceiros integrados em uma mesma missão proporcionar experiências prazerosas que promovam alegria e bem-estar, criando laços duradouros e gerando valor para todos. Deguste um mundo de possibilidades na maior empresa de cafés do Brasil!Saiba mais em www.3coracoes.comResponsabilidades e atribuiçõesIdentificar e conquistar novas áreas para expansão;Manter e aprimorar a carteira de clientes externos já estabelecida;Manter um relacionamento estratégico e de longo prazo com distribuidores e key accounts internacionais;Acompanhar de perto o desempenho de vendas (volume e valor) da carteira, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling;Garantir o alinhamento operacional, logístico e de marketing para que os clientes atinjam suas metas nos mercados locais;Conduzir ciclos de negociação (preços, contratos, termos de pagamento) de forma rentável para o grupo;Realizar estudos de mercado para identificar regiões, países e segmentos com alto potencial de demanda para os produtos do Grupo 3Corações;Avaliar barreiras comerciais, regulatórias, fiscais e de concorrência dos mercados-alvo;Elaborar planos de entrada (Go-to-Market) para os novos mercados, definindo o canal de distribuição ideal (direto, via agente, distribuidor exclusivo, etc.);Prospectar ativamente novos partners e distribuidores, negociando os termos iniciais de parceria;Elaborar e revisar o plano de vendas e orçamento anual da área de Exportação, garantindo a consonância com o plano estratégico geral.Monitorar métricas de entrada e KPIs internos e externos com os parceiros de negócio;Atuar como o principal elo entre os clientes/mercados externos e as áreas internas da 3Corações (Marketing, Indústria, Logística, Financeiro) para garantir o fluxo de trabalho e a satisfação do cliente;Realizar viagens internacionais estratégicas para visitar clientes, participar de feiras do setor e conduzir missões de prospecção.Requisitos e qualificaçõesEscolaridadeSuperior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior.Desejável MBA em Gestão de Comércio Exterior.NecessárioInglês e Espanhol Fluente;Conhecimento em prospecção de mercados, com foco nas regiões da América do Norte e América do Sul; Domínio de estratégias e metodologias para lançamento de marcas;Conhecimento do ciclo de desenvolvimento de produtos exclusivos para exportação.DesejávelConhecimento em Metodologia PDCA;Route to market de lançamento e desenvolvimento de marcas no exterior.Experiência com desenvolvimento de novos produtos exclusivos para exportação.Informações adicionaisBenefíciosPlano de Saúde compartilhado;Plano odontológico;Vale Transporte;Vale Refeição;Kit de Produtos mensal;Telemedicina e Terapia Online 100% custeadas pela empresa (estendido a dependentes);Seguro de Vida;Wellhub;Bônus anual.