Sobre

1. Pré-reunião (Preparação Estratégica) Estuda o lead antes do contato (perfil, negócio, dores, histórico). Analisa dados fornecidos pelo SDR/BDR (orçamento, autoridade, necessidade e timing). Define a melhor abordagem consultiva com base no funil de vendas. 2. Condução de Reuniões Realiza reuniões online (Meet) estruturadas em escuta ativa + investigação. Constrói rapport e conexão emocional logo no início. Aplica roteiros consultivos que levantam dores, necessidades e desejos ocultos. Usa gatilhos mentais (autoridade, escassez, exclusividade, prova social, antecipação). Apresenta soluções da Maxsell como resposta exata ao problema do cliente. 3. Fechamento e Negociação Faz ancoragem de valor para justificar o investimento. Aplica técnicas de fechamento (urgência, alternativas, resumo de benefícios). Negocia sem desvalorizar a proposta (mantendo percepção premium). Trabalha objeções comuns (preço, timing, confiança) com segurança. 4. Pós-reunião Registra informações no CRM. Acompanha follow-ups até o contrato ser assinado. Dá suporte inicial ao onboarding (primeira ponte entre cliente e equipe). 9 5. Alinhamento com a Equipe de Marketing & Pré-vendas Feedback contínuo ao time de marketing sobre a qualidade dos leads. Sugestões de copy e ofertas com base nas objeções mais comuns. Cooperação direta com SDR/BDR para otimizar qualificação. Técnicos/Profissionais (Obrigatórios): Experiência comprovada em vendas consultivas (B2B ou B2C premium). Conhecimento sólido em Marketing Digital (mídias sociais, funis, tráfego pago, branding, automação e SEO) para compreender e traduzir a proposta de valor da Maxsell ao cliente. Desejavel :Domínio de neuromarketing aplicado a vendas. Técnicas de objeção, espelhamento, rapport e storytelling. Capacidade de interpretar KPIs de vendas e aplicar melhorias. Excelente comunicação verbal e escrita (linguagem persuasiva + adaptabilidade ao perfil do cliente). Experiência com CRM (ex: Bitrix24, Salesforce, Pipedrive) e ferramentas de agendamento. Familiaridade com funis avançados (BANT, spin selling, challenger sales, etc.). Comportamentais: Escuta ativa e empatia como base da negociação. Postura consultiva e estratégica, indo além da venda superficial. Confiança e credibilidade ao conduzir reuniões. Inteligência emocional para lidar com pressão, metas e objeções duras. Autonomia e disciplina na gestão do pipeline e follow-ups. Foco em resultado com visão de longo prazo para relação clienteMaxsell.
Idioma: Espanhol - Fluente