Sobre

Responsável por prospectar, atender e fidelizar clientes do canal Food Service (restaurantes, bares, lanchonetes, cozinhas industriais, hotéis, etc.), garantindo a venda e distribuição de nosso portfólio completo de Hortifrúti (frutas, verduras e legumes frescos) e produtos de Mercearia. Atuar como consultor(a) de negócios, garantindo que nossos clientes tenham sempre os melhores insumos para suas operações. Principais Responsabilidades 1. Gestão de Vendas e Carteira: Prospecção Ativa: Buscar e abrir novos clientes no segmento Food Service, mapeando oportunidades em toda a região de atuação. Gestão de Carteira: Realizar visitas periódicas à base de clientes, garantindo a excelência no atendimento, o aumento do volume de compras e a positivação do mix de produtos (Hortifrúti e Mercearia). Negociação: Conduzir o ciclo de vendas completo, desde a apresentação do catálogo (qualidade, sazonalidade e frescor dos produtos) até a negociação de preços, prazos e condições comerciais, dentro da política da empresa. Metas e Resultados: Acompanhar e garantir o atingimento das metas de vendas, faturamento e margem, prestando contas e reportando os resultados ao Gerente Comercial. 2. Relacionamento e Consultoria: Atendimento Consultivo: Entender a fundo a necessidade do cliente (chefes de cozinha, gerentes de compras, proprietários) para oferecer as melhores soluções em produtos frescos (Hortifrúti) e de mercearia. Fidelização: Manter um relacionamento sólido e de longo prazo com os clientes, garantindo sua satisfação e agindo proativamente na resolução de eventuais problemas de pós-venda (entregas, qualidade, etc.). Inteligência de Mercado: Monitorar a concorrência, identificar tendências de consumo no Food Service e sugerir ações estratégicas. 3. Suporte e Planejamento: Organização de Rota: Planejar e cumprir o roteiro de visitas diário/semanal, otimizando o tempo e a cobertura da área de atuação. Reporte: Reportar ao Gerente Comercial (Gestor) de forma clara e objetiva sobre as visitas, negociações em andamento e previsões de vendas, utilizando as ferramentas de gestão da empresa (CRM). Trabalho em Equipe: Atuar em parceria com o Gerente Comercial, recebendo suporte e orientações, além de participar ativamente em reuniões de feedback e treinamento. Requisitos Obrigatórios: Experiência comprovada em Vendas Externas, preferencialmente no segmento de Alimentos e/ou Food Service. Conhecimento prático do canal Food Service (restaurantes, bares, hotéis, etc.) e da dinâmica de compras desses estabelecimentos. Conhecimento de Hortifrúti: Noções de qualidade, sazonalidade e manuseio de frutas, verduras e legumes. Habilidade de negociação, comunicação interpessoal e foco em resultados. Veículo próprio (carro ou moto) e CNH válida. Diferenciais (Será um grande diferencial): Carteira de Clientes ativa e comprovada no segmento Food Service e/ou no comércio de Hortifrúti e Mercearia na região de atuação. Conhecimento de produtos de Mercearia utilizados no Food Service.